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销售人员该如何去做

[来源:原创] [作者:兆通筛网] [日期:17-03-27] [热度:]

 

  首先必须知道竞争对手还有谁,如果竞争对手的价格始终比自身低,降价降的再低也不可能成交;第二如果没有竞争对手,而且产品也符合客户的要求,那么客户要求降价的时候可以强调产品的质量,包括产品包含的技术,研发流程,公司的实力,用这些软信息来打消客户的疑虑;第三,强调产品的今后问题,好的生意是从互惠互利开始的,如果说买了一个公司产品,物美价廉,但是买完后,使用中问题不断,还不如不选;第四,如果现在价格已压到最低,而且客户也流露出对产品满意的态度,可以进行反向思维销售,坚持不再降价,明显表示如果再低就没有合作的必要。有些时候没有利润就没有合作,因为压榨到一点利润都没有,那么也就不会再去做了无论是哪个行业。安平县兆通五金网业有限公司长年生产不锈钢丝网、汽液过滤网、钢丝减震环、丝网垫圈等丝网制品,品质兼优,回头客很多,需要联系:18631877888   赵厂长

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